ZILLI
素材と職人技、希少性、着心地を極めるフランスのメンズメゾン。銀座HIKOは三十年以上にわたり、現地でコレクションを選び続けています。
銀座HIKO について
Since 1986 / Kumamoto & Ginza
良いものだけをご紹介するために
はじめまして。銀座HIKOの中村響子と申します。1998年に有限会社日子へ入社し、現在は代表を務めております。「日子」は創業者である父・中村哲彦の「彦」から来ています。「お日様の子のように商いがすくすくと育つように」。そして「お天道様に恥じぬ商いをするように」。そんな想いを込めて付けた社名です。銀座では海外の方にも見つけていただきやすいよう、アルファベットを使った「銀座HIKO」という名称を使っています。
1986年、熊本で創業した日子は、2026年に創業40周年、銀座HIKOは開業10周年を迎える紳士服のセレクトショップです。「ここでしか見ないね」と仰っていただけるような希少価値の高い逸品をヨーロッパから輸入しているほか、日本製の品々も扱っています。
まだ見ぬ名品を探し、作り手のもとを訪ね、その思いをお客様へお届けする。そして、お客様のお声を再び作り手へ届ける。わたくしどもは、作り手とお客様をつなぐ懸け橋でありたいと考え、今日まで商いを続けてまいりました。
原点は、「勘違いをするな」
日子に入社した際、創業者である父・中村哲彦から最初に言われたことは、「勘違いをするな」という一言でした。
「日子は、取り扱っている品が極めて良いものだから、『凄いですね』と言ってくださる方もいる。けれども、凄いのはその品を作ってくださる職人の方々であり、その価値を見出してお求めくださるお客様だ。我々は、その懸け橋に過ぎない。『自分は凄い』と思った瞬間に、日子は終わると心得なさい」
その言葉は、今もわたくしどもの商いの根にあります。だからこそ、作り手の仕事を深く知り、お客様のご期待に真摯に耳を傾けることを、何より大切にしてきました。
お客様の「もっと」を追い続けて
時には、まったく無名のデビューしたばかりのデザイナーの作品を仕入れたこともありました。思うようにお選びいただけず、自分たちの力不足や、お客様のご要望を理解しきれていなかったことを学んだこともございます。
もっと軽いもの。
もっと柔らかいもの。
もっと希少性の高いもの。
もっと柔らかいもの。
もっと希少性の高いもの。
お客様の「もっと」を一つひとつ突き詰めていくことは、「もっとも軽いもの」「もっとも柔らかいもの」を探し求める道でもありました。お客様にとって「最高」と呼べる品との出会いは、わたくしどもにとっての喜びです。
自分たちの目と手で、確かめる
創業当時は、ネットはもちろん、今日のようにメンズファッションの情報が身近にあふれていた時代ではありませんでした。店の品揃えは、ショップのオーナーやバイヤーが「これを売りたい」と強く願うかどうかに大きく委ねられていました。
代理店やジャパン社から商品を借りて店頭に並べる商いが一般的だった頃から、わたくしどもは「誰かがすでに築いた知名度や信頼」に頼らず、自ら見る目を磨き、作り手のもとへ赴き、品に触れ、話を聞き、自らの責任でお客様へご紹介することを選んできました。
「このブランドは聞いたことがない」とおっしゃるお客様や、「ファッションには詳しくなくて」とおっしゃるお客様に、「確かにこれは素晴らしい品だ」と感じていただくこと、まして実際にお求めいただくことは、決して容易ではありません。
「なぜこのネクタイはこれほど高額なのか」と問われた時、「そういうブランドなので」「イタリア製なので」としかお答えできなければ、お客様にとってそれは、プロの接客を受けたことにはならないのです。
責任ある言葉を、お客様へ
ブランド側から提供された「このようなブランドです」というテキストは、必要な情報ではあっても、あくまで「そのブランドはこう語っている」という出発点に過ぎません。
わたくしどもがお客様へお渡ししたいのは、そのような「人から聞いた」伝聞ではなく、自分たちの目で見て、手で触れ、作り手の話を聞いたうえで「このようなブランドだと実感した」という根拠を備えた言葉です。
その見識は、経験を重ねたスタッフだけが持てばよいものではありません。近年は若いスタッフもイタリアをはじめとするものづくりの現場へ派遣し、現地で見たもの、聞いたこと、感じたことを、自分自身の言葉でお客様へお伝えできるよう努めています。
渡欧には費用も時間もかかります。ですが、それが名品に携わる者としての責任だとわたくしどもは考えています。
熊本で育てていただいた30年、銀座での10年
日子の原点は、九州・熊本にあります。熊本で長くお客様に育てていただく中で、装いの美しさだけでなく、品の背景にある仕事、長く使う価値、そしてお客様お一人おひとりにとって本当に必要なものを考える姿勢を学びました。
2016年の熊本地震を機に、親子で銀座へ店を移す決断をいたしました。熊本を離れることをお伝えした時、「日子は故郷を捨てた」と感じられる方もいらっしゃるのではないかと、わたくしどもは案じていました。
けれどお客様方は、「勇気の出る明るい話題をありがとう」「いつか、あの名店の発祥の地は熊本だと言われるように、銀座で頑張りなさい」と、温かく背中を押してくださいました。
富裕層向けメンズライフスタイル誌『THE RAKE』の当時の編集部の皆様からも、熊本地震を経て銀座へ打って出ることについて温かいお声掛けをいただき、開業を知らせる広告を長い期間掲載してくださいました。銀座でも、同業の皆様が大切なお客様をわたくしどもへおつなぎくださったことがございます。
背を押してくださる方。手を差し伸べてくださる方。お客様や作り手の皆様だけでなく、多くの方に支えていただいたからこそ、今日の銀座HIKOがあります。
家族経営の店として、地に足をつける
アパレル業界の一般論として、ZILLIやStefano Ricciのようなハイエンドメゾンが、家族経営の個人商店と直接取引を続けることは、決して多くありません。
彼らが見てくださったのは、資本力や店舗数ではなく、良いものを見極め、情熱と誠意をもってお客様へ正しくご提案するという、わたくしどもの姿勢だったのではないかと考えています。作り手のもとへ足を運び、品に触れ、話を聞き、自分たちの言葉でお客様へ価値を伝え続ける。その行動の積み重ねの中に、信頼していただける理由を見出してくださったのではないでしょうか。
仕入れた品は「ブランドからの借り物」ではなく、自分たちで選び、自分たちで責任を持って管理しています。作り手から託された作品であり、いずれお客様の手に渡る「大切な預かりもの」なのです。作り手とお客様の双方に誠実であること。それが、日子が長く大切にしてきた商いです。
次の世代へ、目と志を手渡す
創業者から二代目へ代替わりをして、十年以上が経ちました。父が築いた品質への厳しさと、お客様への誠実さを受け継ぎながら、今は三代目の育成も視野に入れ、長期的に次の世代へこの仕事を手渡す準備を進めています。そのことが名品を長く大切にお使いいただく上で、お客様への安心につながると信じています。
変わりゆく時代の中でも、現地へ行き、作り手と向き合い、実物に触れ、自分たちの言葉で価値をお伝えする。その仕事はこれからも変わりません。
銀座HIKOでは、こうした仕事を次の世代へともに手渡していく仲間を募集しています。世界の名品に日々触れながら自らの見識を広げ、プロフェッショナルとしての心と技を磨きたい、そんな方は是非お気軽にお声をおかけください。
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銀座HIKOがご紹介するメゾン
素材、仕立て、作り手の姿勢、そして長く手にしたいと思える価値。銀座HIKOは、こうした基準のもとに出会った品々を丁寧にご紹介しています。
STEFANO RICCI
ネクタイをはじめ、独自の美意識と手仕事を貫くフィレンツェのメゾン。銀座HIKOは本社と直接取引を行い、その魅力をお客様へご紹介しています。
ご相談は、お気軽に
わたくし自身、女性として紳士服の世界に入った身として、贈り物をお探しの方が「何色のネクタイを選べばよいのか、よく分からない」と悩まれることや、ファッションに興味を持ち始めたばかりの方が、知らないショップへ入る時に緊張されるお気持ちが、よく分かります。
「必ず何か買わなければいけないのでは」と、ご不安に思われる方もいらっしゃるかと存じます。
「ちょっと相談してみたい」
「どのようなものがあるのか、眺めてみたい」
そんな時は、どうぞお気軽にお立ち寄りください。お客様のお気持ちやご用途を伺いながら、必要な時に、必要なお手伝いをさせていただきます。
